HubSpotとGoogle広告の連携方法｜広告費から成約までを一本線で追う

Google広告を運用しながらHubSpotでリード管理をしている場合、この2つを連携させることで「どの広告が最終的な成約につながったか」が初めて見えるようになります。設定手順と、連携で何が変わるかを解説します。

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なぜHubSpotとGoogle広告を連携させるのか

Google広告の管理画面では「コンバージョン（フォーム送信）」までは計測できます。しかし、その後「コンバージョンしたリードが実際に成約したか」は、広告管理画面では追えません。

HubSpotと連携させると、以下のことが可能になります。

• Google広告経由のコンタクトが自動でHubSpotに取り込まれる
• どのキャンペーン・広告グループ・キーワードから来たかがコンタクトに紐づく
• Sales Hubのパイプラインと合わせて「どの広告が成約につながったか」が分かる
• HubSpotのコンタクトリストをGoogle広告のカスタムオーディエンスに使える

「広告費をかけているが、どのキーワードが実際に売上につながっているかわからない」という状況が解消されます。

連携前に確認すること

• HubSpotアカウント（Starterプラン以上）があること
• Google広告アカウントの管理者権限があること
• HubSpotのトラッキングコードがサイトに設置済みであること（必須）

トラッキングコードが未設置の場合は先に設置してください。

→ HubSpotのトラッキングコードを設置する方法

Google広告との連携設定手順

ステップ1：HubSpotの広告設定を開く

1. HubSpotダッシュボードで「設定（⚙）」をクリック
2. 左サイドバーの「マーケティング → 広告」を選択
3. 「アカウントを接続」をクリック
4. 「Google広告」を選択

ステップ2：Googleアカウントで認証する

Googleアカウントのログイン画面が表示されます。Google広告の管理者権限を持つGoogleアカウントでログインし、HubSpotへのアクセスを許可します。

ステップ3：接続するGoogle広告アカウントを選択する

複数のGoogle広告アカウントを管理している場合、接続するアカウントを選択します。Starter プランでは最大10アカウントまで接続できます。

ステップ4：自動トラッキングを有効にする

接続完了後、「自動トラッキング」の設定を確認します。これを有効にすると、Google広告のURLに_hsencパラメータが自動付与され、クリックされた広告の情報がHubSpotに渡されます。

注意： Google広告の「最終ページURL」のパラメータ設定と競合する場合があります。既にValueTrackパラメータやUTMパラメータを設定している場合は、パラメータが重複しないか確認してください。

連携後に確認できるデータ

コンタクトへの流入元の記録

HubSpotフォームを経由してコンバージョンしたコンタクトには、以下の情報が自動記録されます。

プロパティ	内容
Original Source	最初の流入元（Paid Search など）
Original Source Data 1	キャンペーン名
Original Source Data 2	広告グループ・キーワードなど
Latest Source	最終コンバージョン時の流入元

これらは各コンタクトの「プロパティ」から確認できます。

広告アナリティクスレポート

HubSpotの「マーケティング → 広告」画面では、接続したGoogle広告のキャンペーン別レポートが確認できます。

• 表示回数・クリック数・費用
• コンバージョン数（HubSpot側で計測したコンタクト作成数）
• コンタクトごとの詳細（クリックしてコンタクトリストへのリンク）

これが重要なポイントです： Google広告の管理画面では「コンバージョン数」しか見えませんが、HubSpotのレポートでは「そのコンバージョンから生まれたコンタクト一覧」をクリックで確認できます。

カスタムオーディエンスの活用

HubSpotのコンタクトリストをGoogle広告に同期させ、カスタムオーディエンスとして活用できます。

活用例：

既存顧客への広告除外
成約済みの顧客コンタクトのリストをGoogle広告に同期し、特定のキャンペーンのターゲットから除外します。既存顧客に無駄な広告費をかけるのを防げます。

見込み顧客への類似オーディエンス
質の高いコンタクト（例：成約に至ったコンタクト）のリストをGoogle広告に同期し、類似オーディエンスを作成します。成約傾向の高いユーザー像に近い新規ユーザーへのリーチが可能になります。

リードナーチャリングとの連携
「フォームを送信したが商談に進んでいない」コンタクトのリストをGoogle広告に同期し、リターゲティング広告を配信します。

連携での注意点・よくある失敗

コンバージョンの二重計測に注意

Google広告のコンバージョンタグとHubSpotのトラッキングが同時に動いている場合、コンバージョンが二重にカウントされることがあります。

特に「Googleタグマネージャー（GTM）でコンバージョンタグを設置している」かつ「HubSpotフォームを使っている」という組み合わせで発生しやすいです。

どちらのコンバージョン計測を主系にするか、事前に整理しておくことが重要です。

HubSpotフォーム以外のフォームでは流入元が取得できないことがある

WordPressのCF7などのサードパーティフォームでは、送信データとHubSpotのトラッキングデータが完全には連携しないケースがあります。流入元情報を正確に取得するには、HubSpotのネイティブフォームを使用することを推奨します。

自動トラッキングパラメータとGoogleのURL設定の競合

Google広告のアカウント設定で「自動タグ設定」がオンになっている場合、HubSpotの_hsencパラメータと干渉することがあります。設定後に「クリック数はあるが流入元が記録されない」という状況が起きたら、この点を確認してください。

広告運用とHubSpotを組み合わせた理想的な分析フロー

このフローが完成すると、Google広告の最適化を「コンバージョン単価（CPA）」ではなく「成約単価（実際の売上）」で行えるようになります。

HubSpot Starter 導入支援・運用サポート

HubSpotとGoogle広告の連携は、設定自体は30分程度で完了します。しかし連携後のデータ活用——コンタクトへの流入元紐づけ、広告別の成約追跡、カスタムオーディエンスの活用——は、広告運用の質を根本的に変えるものです。

当社は広告運用とHubSpot導入支援の両方を行っています。「広告とCRMを組み合わせた集客体制を作りたい」という場合は、一括してご相談ください。

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